尝鲜“双11” 期货公司品牌意识觉醒

　　尝鲜“双11” 期货公司品牌意识觉醒热火朝天的“双11”购物狂欢节，仍旧扩散至互联网金融范围，除了证券、基金、保障以外，极少期货公司也主动参预到这一场互联网营销盛宴中，掀起了“期货人的双11勾当”。

　　热火朝天的“双11”购物狂欢节，仍旧扩散至互联网金融范围，除了证券、基金、保障以外，极少期货公司也主动参预到这一场互联网营销盛宴中，掀起了“期货人的双11勾当”。

　　中邦证券报记者从业内获悉，跟着商场比赛的加剧，期货公司南北极瓦解将进一步加剧，期货公司之间的兼并、收购正在所不免。正在此处境下，期货公司必需慢慢扶植起本身的比赛上风，酿成区别化的商场计谋，而这种比赛上风的外正在外示便是企业的品牌。不外，也有极少期货公司受制于丰富的股东框架机闭，正在品牌营销方面受到不少“牵绊”。

　　现在，期货行业简直没人不清爽东航期货这个名字。除了本年年头实行“零佣金”一炮走红以外，“双11”当天更是针对公司邦内期货交易悉数客户，推出“期货人的双11勾当”，蕴涵赢家大放送以及感恩大抽奖。另外，11月11日当天完毕开户的客户可享用佣金一折优惠勾当，且有用期为3年（不含来往所手续费和投资者保护基金）。

　　东航期货总司理毛海东告诉中邦证券报记者，公司客户对推出“双11”勾当反响较好，新增客户也比前几日有所增加。

　　对此，正派中期期货探求院院长王骏显露，东航期货的品牌营销计谋认识是值得必定的，可能吸引极少投资者参预。“各家期货公司该当发扬出本身的特征来增补效益。”

　　眼前，我邦期货商场上演“价值战”的症结首要正在于期货公司节余形式简单，纯真倚赖收取手续费节余。因研发等部分无法直接创造利润，导致研发进入亏欠、研发成效缺乏注重及有用验证，进一步导致期货公司间同质化比赛的题目越来越重要，手续费也屡更始低。为应对这些题目，期货公司的品牌营销显得尤为要紧，且仍旧成为极少公司连结功绩和利润的有用手腕之一。

　　“正在资金金、研发和股东后台等不具备上风的情形下，通过品牌营销走出异常化之道是中小型期货公司最佳战术之一。”宝城期货金融探求所所长助理程小勇说。他以东航期货举例注明，行动行业内分类评级排名中等偏下的公司，其好手业内的着名度反而很高，这便是他们的品牌营销战术，蕴涵第一个吃螃蟹的“零佣金”战略、网上开户以及举办东航金融来往大赛等。

　　另据清晰，正在证监会揭晓《闭于进一步促进期货筹划机构更始发扬的观点》当晚，东航期货即上线网上开户体系，正在业内尚属首家，这是该公司自本年年头“手机开户”被囚禁层叫停之后，再次推出蕴涵手机开户正在内的网上开户。同时公布，对所属开户来往手续费部门仅收入每手0.01元（来往所手续费根本上）以及施行时期增值供职免费。

　　“东航期货率先推出‘零佣金’和‘一分钱开户’，无疑走正在商场的前哨，不单为公司带来客户资源，同时也晋升了企业的着名度。伴跟着佣金的下降，东航期货还供给了其他联系增值供职，为投资者供给了更好的来往处境，这将进一步晋升企业的品牌美誉度，企业品牌与效益是相辅相成的。”创元期货郑州生意部承当人张华显露。

　　“吸引客户只是条件，要‘两条腿’走道，不单要扩展客户范围，更要做好后期的供职使命，这也是为了后期展开危机执掌、场外商场交易做客户积蓄。”毛海东显露，目前公司仍旧正在资管新产物战术策画方面以及充裕投顾方面做出较众更始企图使命。

　　程小勇以为，公司品牌营销可能好手业外里设立品牌气象，扩展行业着名度，正在通常影响流程中可能很好地与客户酿成近隔断疏导，下降交易拓展的贫苦和本钱，以便杀青交易的迅速发扬。此外，公司品牌不妨酿成一个公司特有的标签，如永安期货、新湖期货等现货供职型期货公司，中信、海通和邦泰君安等金融产物供职类公司，而东航金融博得了更始型期货公司，云云就酿成了己方特别的中枢比赛力，好手业比赛中走出特征化发扬道道。

　　不外，正在记者采访流程中清晰到，极少期货公司因为受制于丰富的股东框架机闭，正在品牌营销方面受到不少“牵绊”。有业内人士显露，行动集团的孙公司、券商的子公司，正在公司品牌营销方面要与集团走相似道道。纵使有更始的营销目的，也要通过层层报批，流程相当繁琐，导致部门公司半途而回，相似拣选集会、微信平台等遍及传布形式，对通过更始途径打制品牌并不“伤风”。

　　行动客户对互联网金融时期最基础的条件，不少期货公司已纷纷将搜集手腕，蕴涵微信、APP为代外的新媒体，引入到公司的整合供职营销之中。有券市井士以为，互联网金融是所有行业的要紧发扬倾向。互联网和期货公司交易的联合点便是恰当性执掌。不外，互联网供给的只是一种身手手腕，一个拓展客户的渠道。金融企业最终要运用这些身手和渠道供职客户，晋升客户体验，最终留住客户，吸引更众的客户。

　　张华以为，正在打制公司品牌方面，可能凭据己方的商场定位从四方面勤恳：一要取长补短，思方想法打制相符本身发扬特征，具有比赛上风的特征来往编制和运营形式；二要为投资者供给相符其需求的增值供职，晋升客户对企业的老实度；三要拓展其他联系交易，扩展企业供职界限；四要借助互联网以及古板媒体做好商场传布，普及影响力。

　　程小勇以为，打制期货公司品牌必要凭据各家公司的发扬计谋而定。开始，依照股东后台，倘若股东具备现货行业健壮的势力，可能试验打制联系现货财富供职型公司；倘若股东具备健壮的外资后台，可能发扬成为境应酬易供职型公司；倘若股东具备健壮的金融后台，可能发扬为资产执掌型公司。此外，期货公司凭据己方的人才机闭、古板上风来发扬定位，延续发扬己方的甜头，向此倾向的高端方面发扬，舍弃劣势范围，走性格化的品牌战术。