期货经纪业务太难了！“卖铲人”文华财经也不

　　期货经纪业务太难了！“卖铲人”文华财经也不容易有人曾将期货市集的投资者比喻成“淘金客”，期货公司的经纪生意比喻为从“淘金客”身上抽成的“金厂主”，而文华财经便是“卖铲子的人”。

　　能够如许说，过去十年文华财经是通盘期货经纪生意方面最大的赢家。投资者需求担任投资决议失误的危机，期货公司的经纪生意需求提防客户的穿仓危机、还要担任房租和人力等本钱，但只须有“淘金客”和“金厂主” 接续开工，文华财经就能够卖更众“铲子”，赚更众钱。

　　2019年之前，文华财经维持高速急驰，生意收入和净利润飞速伸长，但2019年之后，文华财经的生长措施起源放缓了。2019年到2021年之间，生意收入辨别为2.10亿元、1.92亿元及2.31亿元。归属于母公司股东的净利润辨别为7843万元、7577万元和8512万元，功绩增速相较此前下滑特殊清楚。

　　截至2021年12月31日，文华财经已与邦内139家期货公司团结，占邦内期货公司总数的92.67%。2021年12月，公司PC端业务软件的月生动用户数（MAU）为58.19万人，搬动端随身行软件的月生动用户数（MAU）为150.94万人，正在邦内金融衍生品业务软件中位居前线。

　　目前邦内期货公司数目正在150家，凭据2020年终禁锢层披露的数据，邦内的期货市集有用户数目正在180万摆布，从这两组数据看，文华财经正在期货公司端开采出新客户的或许性越来越低，正在一面用户方面，神探以为，PC端业务软件和搬动端随身行软件月活用户或许有重合部门，仅以随身行软件的月活来看，文华财经的一面端流量也接近亲昵睹顶。

　　进入行业比拟早的人都分明，文华财经一齐源是免费软件，厥后跟期货公司收费，结果曾愿意“免费”的文华随身行软件起源对境内期货合约的成交单收费。2019年10月，文华财经进一步更改缴费方法，投资者通过随身行APP下单业务，要缴纳每手0.2元的用度或是720元的年费。

　　文华财经根基业务软件任职是首要面向期货公司的B2B生意，随身行软件任职和衍生增值软件任职是首要面向期货投资者的B2C生意，两项生意正在总收入中占比向来正在70%上下，B2B生意金额相对安谧，收入界限正在8400万元-8600万元之间，B2C生意受行情的影响较大，2019年-2021年收入辨别为7871.96万元、5307.40万元、6458.15万元。根基业务软件任职、随身行软件任职均进入平台期，衍生增值软件任职、其他产物及任职是迩来三年增速最清楚的板块，但体量太小。

　　期货经纪生意利润被压缩。2021年期货市集成交特殊生动，2019年至2021年我邦期货成交总额辨别为290.61万亿、437.53万亿、581.20万亿，期货业务佣金费率压缩，职员和房租本钱却被动上升，期货公司经纪生意的毛利也呈逐年低落态势，期货公司不妨承担的涨价幅度自然也不会太大，文华财经的收入增速自然会受限。

　　用户留存难，存活周期短。由于杠杆和换合约的生计，期货投资者的存货周期要更短，一经有众位券商的同伴提到他们正在后台的统计结果，正在股票市集摸爬滚打众年的老手进入期货市集很少能活过10个月，而新手活过三月的都是少数。以是，文华财经B2C生意也很难有太大的行动。

　　新需求很难被发掘。神探以为，文华财经对用户需求的发掘曾经相当充裕了，看待广泛投资者来说，很难有新需求被发现。

　　过去，期货软件市集唯有文华财经、博易行家双寡头，今朝跟着同花顺发力期货生意，期货公司自研业务软件，文华财经的生长受到很大的局限。固然同花顺正在期货业务软件方面生计履历亏欠等方面的题目，然则其自己强壮的流量能够为期货生意导流，肯定水平上能够预防期货用户和潜正在用户流失，对文华财经的影响也同样不行怠忽。

　　平心而论，文华财经的业务体验简直不错，然则自从文华财经收费从此，身边的良众同伴慢慢起源淘汰正在文华财经业务，业务迟缓转动到期货公司自研软件上，此消彼长，期货公司软件操纵频率普及，折射到文华财经身上便是操纵频率消浸。

　　行业生长到肯定的阶段，企业都市进入一个瓶颈期，有的企业跨过瓶颈期获取二次伸长，有的企业最终也没有跨过瓶颈期从此进入守势。神探看来，2019年从此，期货软件业务软件行业的文华财经就终了了高速伸长，铲子数目没有伸长，价值也涨不动了，文华财经曾经进入了瓶颈期，正在业务量暴增的处境下，C端用户却呈现寻常，B端客户收入也曾经睹顶，要么进一步发现用户需求，摸索新的收费形式，要么拓展生意限造，譬喻涉足股票软件开采等。

　　就目前而言，用户需求很难被进一步发现，收费形式也很难有更好的收费形式，而股票业务软件范畴同样是一片红海，同花顺位子坚实，其他新入局者均难于同花顺抗衡，加倍对文华财经倒霉的是，股票投资者进入期货范畴比拟常睹，然则期货投资者进入股票范畴却比拟少睹。

　　文华财经没有上市对投资者和期货公司来说或许是一件好事。如果文华财经上市获胜，为了给市集讲出更众的故事，文华财经不得不接续将铲子卖得更贵，部门期货公司和部门投资者又将为此担任更高的本钱。迎接闭心、点赞、转发、评论，也迎接诸位读者驳斥示正！